Ülevaade
MLM ehk võrkturundus või otsemüük (Multi-Level Marketing, Network Marketing, Direct Selling, Referral Marketing) on paljude ettevõtete poolt kasutuses olev turundusskeem, kus pakutakse inimestele võimalust teenida nende toodete müügi pealt ning lisaks sellele ka teiste müüjate tehtud müügi pealt, kelle nemad on selle ettevõtte programmi toonud.
MLMi on tihti kritiseeritud tema sarnasuse tõttu püramiidskeemidega, kõrgete alustuskulude tõttu ja seetõttu, et põhirõhku pannakse pigem teiste müüjate leidmisele (referralid), kui toote müümisele. Samuti nõutakse paljudes programmides, et müüja ise tarbiks ka firma tooteid ja teenuseid. Kriitikat on saanud ka paljude programmide kultusesarnased võtted oma müüjate entusiasmi ja pühendumise edendamiseks.
Affiliate turustamise juures saad sageli ainult enda tehtud töö eest raha ja teiste promojate töö eest ei maksta. Näiteks võib leida lõputult veebilehti, mis maksavad, kui sinu toodud külastaja teeb seal lehel mingi soovitud tegevuse – registreerub, tellib midagi, täidab küsitluse jne.
Teenimisvõimalused
Teenida saab enda tehtud müükide pealt vastavalt ettevõtte loodud makseplaanile. Paljudel pakkujatel on erinevaid plaane, mille vahel saab valida.
Lisaks saab MLM puhul teenida ka iga müügi pealt, mis sinu poolt programmi toodud inimesed (referralid) teevad.
Ohud
Valid omale toote või teenuse, mida inimesed ei soovi, mistõttu kulutad raha oma äri püsti seadmiseks ja lõpuks istud ise nende asjade otsas, ilma et oleksid midagi teeninud.
Nagu püramiidskeemi puhul, kehtib ka siin põhimõte, et inimesi ei ole lõputult ja igaüks ei saa omale 100 madalama astme müüjat leida ja kui lõpuks kõik tootest huvitatud inimesed müüjaks hakkavad, ei ole toodet enam kellelegi müüa. Tuleb hoolikalt valida, mida promoma hakkad.
Mõned makseplaanid võivad olla väga keerulised ja müüja kahjuks, nii et raha teenimine võib osutuda üpris keeruliseks.
Korduvad uurimused USAs on näidanud, et suurem osa võrkturundajatest ei teeni märkimisväärseid summasid või ei jõua üldsegi kasumisse. Jällegi, kaalu hoolikalt, mis programmidega sa liitud, kui palju loodad sealt teenida ja kui palju oled valmis selle peale oma aega ja raha investeerima.
FTC (Federal Trade Commision) annab soovitusi MLM programmide puhuks:
1) Otsi ja tutvu firma varasema tegevusega.
2) Tutvu tootega.
3) Küsi küsimusi.
4) Selgita välja piirangud.
5) Räägi programmiga juba liitunud võrkturundajatega (ettevaatust kinnimakstud inimestega).
6) Küsi sõbralt või tuttavalt arvamust selle programmi kohta.
7) Võta aega asja kaalumiseks.
8) Mõtle, kas see programm sobib sinu võimekuse ja eesmärkidega.